Pubblicità? No Grazie!!!

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Nello precedente articolo ho spiegato l’importanza di riuscire ad essere trovati da potenziali clienti nei momenti che  contano di più.

Oggi vi spiegherò perchè il modello di marketing basato sull’interrompere (Interruption Marketing), che funzionava bene 10/15 anni fa oggi è diventato inefficace e persino controproducente.

 

IL MARKETING INTERRUTTIVO

Gli strumenti per fare marketing tradizionali stanno diventando sempre meno efficaci, principalmente perchè comunicano in modo unidirezionale ad un pubblico sordo, diventato immune o addirittura allergico agli stimoli pubblicitari.

Ogni giorno, da anni siamo bombardati di messaggi pubblicitari, che non abbiamo cercato o chiesto, per difenderci, da questi ladri di attenzione e di tempo, abbiamo creato dei filtri mentali.

Tutti gli spot e gli annunci che vediamo in giro sono stati ideati per riuscire a catturare la nostra attenzione velocemente.

InterruptionMarketing

 

Per farlo ci  interrompono mentre siamo già impegnati su qualcosa, perchè quando ci concentriamo su qualcosa che ci piace, qualcosa che ci rillassa, ci preoccupa o che richiede concentrazione e impegno,  entriamo in una trance vigile, una specie di ipnosi leggera, in cui diventiamo più ricettivi,disponibili, e influenzabili.

Quello che i pubblicitari sperano di ottenere, è deviare quel flusso di attenzione incanalandolo  verso il proprio messaggio,  per poi creare in noi lo stimolo all’acquisto.

Lo fanno usando ogni canale e metodo disponibile, reclame, spot, volantini,sms, telefonate, pop-ups, banner, email(spam) etc.

Questi messaggi, ci colpiscono in ogni momento della giornata:

Mentre mangiamo, mentre guardiamo un film, mentre sentiamo una canzone alla radio, mente leggiamo una rivista, mentre giochiamo ad un videogioco, mentre guardiamo un telegiornale, una partita, una gara, un concerto, uno spettacolo, mentre camminiamo,mentre lavoriamo, mentre navighiamo in internet, e persino mentre guidiamo(cartelloni stradali).

Le aziende che continueranno ad adottare questo metodo di comunicare basato sull’interruzione, falliranno sempre più, perchè man mano che il tempo passa, riusciranno sempre meno a catturare l’attenzione del pubblico a cui si rivolgono, indipendentemente dai soldi spesi per creare pubblicità di grande impatto visivo ed emotivo.

 

Inbound-vs-Outbound-Marketing1

 

Per questo da alcuni anni i migliori marketer al mondo e le migliori agenzie,  adottano  un modello di marketing, efficace e non invasivo il Permission Marketing

 

PERMISSION MARKETING

 

Nel Prossimo Articolo vi spiegherò questo modello di marketing basato sul farsi trovare nei momenti che contano, sull’anticipare valore e sull’attrarre invece che sull’interrompere, un sistema, che se usato nel modo giusto, permette di convertire gradualmente, perfetti sconosciuti in contatti, contatti in clienti,  clienti in fan, avvocati, promotori ed evangelisti del vostro Brand.